Новости
Как всего 4 кадровые стратегии позволяют увеличить доход компании на 60%

Как всего 4 кадровые стратегии позволяют увеличить доход компании на 60%Если ваша компания растет недостаточно быстро, то возникает соблазн обвинить тяжелые времена в экономике или недостаточно благоприятные условия, созданные государством. Но ведь множество компаний процветало и в периоды экономической депрессии.

Возможно,  думаете вы, что проблема заключается в технологическом застое или недостатке ресурсов для дальнейшего прорыва. Но, скорее всего, и это не проблема.

Специалисты Института Гэллапа, проведя масштабное исследование, которое длилось 40 лет и включало изучение  27 млн человек из 500 организаций, работающих в 20 различных отраслях, и расположенных в 50 странах, сделали вывод, что все дело в  том, что бизнесу (или организации) чаще всего не хватает сотрудников-звезд.  И именно в этом вопросе за последние несколько десятилетий, принципиально ничего не изменилось.

Несмотря на то, что исследователи добились огромных успехов в понимании поведения и мотивации человека, только единичные компании взяли эти методы на вооружение. Как следствие, большинство бизнесменов упускают беспрецедентные возможности для развития своих компаний и роста доходов только по тому, что  не понимают силу и мощь «человеческого фактора» на рабочем месте.

Эксперты из Gallup уверены, что сумма всего 4 методов кадровой политики способна дать мультипликационный эффект на росте доходов предприятия (до 59% на одного работника). Они назвали это аддитивным эффектом, то есть «определенные решения, при реализации вместе могут дать даже более сильный эффект, чем каждый в отдельности».

Вот эти простые, но в тоже время МЕГАэффективные стратегии.

Стратегия 1: Выберите менеджеров с природным талантом

Наиболее важным из 4 стратегий методов аналитики называют — расширение прав менеджеров на всех уровнях предприятия. Более ранние исследования показывают, что только каждый десятый человек является прирожденным менеджером  (руководителем, организатором – прим. ИОМ Анкетолог). Поэтому в задачу бизнеса входит выявить таких людей и дать им соответствующие права.

Тем не менее, все чаще талантливые сотрудники оказываются не удел, так как некоторые плохие руководители видят в них конкурентов, а другие просто не могут оценить их потенциала. В итоге все очень скверно сказывается на бизнесе, ведь только хороший менеджер способен набрать эффективную команду.

В 82% случаях компании выбирают неправильных менеджеров, потому что используют не те критерии. Ключом к найму менеджеров должна быть особая способность руководить, а не их трудовой стаж или какие-то иные количественные показатели.

Талантливые менеджеры одарены такими способностями, как умение вдохновлять сотрудников, настраивать их на результат, преодолевать трудности и др. Кроме того, они должны уметь и хотеть принимать и жесткие решения, основанные на результатах деятельности, а не конъюнктурной политике. Когда компании систематически правильно подбирают менеджеров, они могут увеличить доход на 27 и более процентов.

Стратегия 2: Подберите талантливых сотрудников

Хотя 27% это уже не мало, в любом случае это меньше, чем то, что может получиться при объединении первой стратегии с другими, то есть реализация того самого аддитивного эффекта. В дополнение к найму нужных менеджеров, которые набирают других сотрудников на основе их природных талантов, есть и другая возможность ускорить рост бизнеса.

Проблема в том, что компании имеют тенденцию концентрироваться на образовании кандидатов, их навыках и опыте работы и пр., в то время как лучше было бы обратить внимание на то, умеет ли тот или иной кандидат преуспеть в заданной роли.

Используя научный, систематический подход, оттачиваемый с каждым принятым  сотрудником, компания может выработать уникальную, не омраченную никакой предвзятостью, методику найма персонала. Прибавление этого метода к первой стратегии, по подсчетам специалистов Института, способно добавить к 27% роста еще 6% доходности.

Стратегия 3: Вовлекайте сотрудников в работу компании

Естественно, что талантливые менеджеры играют существенную роль в создании эффективных команд. Компании, которые отбирают и разрабатывают критическую массу этих самых менеджеров, способны достичь существенно более высокого уровня. Это не случайно.

Привлечение сотрудников начинается с задавания правильных вопросов (Q12), на основе которых измеряется участие сотрудников и их  энтузиазм в работе.

Но в создании культуры вовлечения сотрудников требуется гораздо больше, чем просто обследования. Этот процесс требует стратегических планов, отчетности и колоссальной работы по развитию сотрудников с научно-проверенными показателями и результатами деятельности.

Институт Гэллапа выявил семь ключевых элементов в компаниях, которые создали чрезвычайно высокий уровень корпоративного взаимодействия. Используя правильный подход к вовлечению сотрудников, компании видят улучшения в производительности, рентабельности бизнеса и качестве работы с клиентами.

В настоящее время большинство американских и мировых компаний не используют этих возможностей. В 2012 году менее одной трети американских рабочих были вовлечены в работу своих компаний, тогда как 52% оказывались не вовлечены, 18% и вовсе дистанцировались от коллектива и корпорации.

По данным аналитиков, только «активно отсоединившиеся работники» стоят компаниям $ 450 млрд и $ 550 млрд недополученной прибыли  в год.

Тем не менее, несколько компаний все-таки нарушают эту тенденцию, получая  до 147% выше (например, по доходам на одну акцию) в сравнении со своими конкурентами. Учитывая аддитивный эффект, культура вовлечения сотрудников может привести к росту дохода до 18% на одного работника.

Стратегия 4: Фокусируйтесь на сильных сторонах

Когда компании выбрали правильных руководителей и сотрудников, построили взаимодействие на рабочем месте — они уже выиграли (увеличили прибыли, получили конкурентные преимущества), но есть еще, что они могут сделать.

Компании могут получить максимальную отдачу от своих работников, если они помогут проявить и использовать их сильные стороны. Все сотрудники имеют какое-то уникальное сочетание талантов, знаний и навыков, а использование их в определенном масштабе может способствовать увеличению производительности, согласно подсчетам аналитиков Gallup, до 6 раз.

Таким образом, использование всех этих стратегий вместе дает возможность увеличить доход компании до 59% и создать более высокий потенциал развития на годы вперед.

Как всего 4 кадровые стратегии позволяют увеличить доход компании на 60%

Печальные реалии

Несмотря на все доказанные выгоды такой кадровой политики, менее 1% компаний в полной мере используют все четыре стратегии человеческого капитала. Это говорит о том, что ресурсы производительности внутри компаний еще далеко не исчерпаны.

Аналитики Института Гэллапа отмечают, что бизнес может использовать эти стратегии в наиболее подходящем для себя порядке. Например, некоторые компании могут иметь эффективную систему вовлечения сотрудников, но им может не хватать правильных менеджеров, а значит, упор нужно сделать именно на этом.

Другие компании могут иметь программу вовлечения сотрудников, которая не работает, потому что фиксация идет не на сильные, а на слабые стороны персонала.  И их отправной точкой может быть реализация действенных систем для разработки сильных сторон сотрудников.

Третьи могут замечать значительные различия в производительности отдельных сотрудников, и в этом случае лучшим решением может быть внедрение иной системы организации труда во главе с активными топ-менеджерами.

Но сочетание всех 4 методов  позволит компаниям превзойти самих себя. Когда талантливые сотрудники выполняют работу, для которой они подходят, и делают это под руководством талантливых менеджеров, они в состоянии максимизировать свои сильные стороны. Это сочетание приводит к тому, что все компании и хотят получать — больше продаж, повышение продуктивности и рентабельности, уменьшение числа прогулов, аварий, дефектов и брака, а также формирование пула довольных и  преданных клиентов.

Вам также может понравиться
prev
Как лишний вес и вредная привычка мешают в построении карьеры

1137
Американцы готовы работать в режиме нон-стоп

740
Жители постсоветского пространства стали уверенней в личной безопасности

714
Бизнес работе не помеха. Сколько бизнесменов в США имеют больший заработок на основной работе

3088
Эволюция человека — от Адама до авто-робота от Google. А также «мать-земля» против виртуальной зависимости (2-8 июня 2014 года)

1369
Кто не работает, тот… болеет?! Почему безработные чувствуют недомогание в три раза чаще работающих

1414
Почему жители стран бывшего СССР скупы на эмоции, пользователи Facebook не видят дальше экрана монитора, а простые обыватели никому не доверяют сборы в отпуск (14 -20 июля 2014 года)

996
Подайте воды. В какой части света питьевая вода не дотягивает до идеала

1330
Российские авиакомпании: полет нормальный?

421
Исследование потребительских предпочтений на рынке легкового автотранспорта России

299
Полемика вокруг диссертаций госслужащих

656
Каких животных заводят россияне?

357
Исследование потребительских предпочтений на российском рынке многоэтажной жилой недвижимости

1058
Доверяют ли россияне прививкам?

938
Исследование потребительских предпочтений на рынке алкогольной продукции в России. Сегменты: водка, коньяк

182
Мониторинг миграционных намерений россиян

55
next