Бизнес
Новости
Маркетинг
27 марта 2015
Страховые компании теряют клиентов поколения Y

Люди в возрасте от 18 до 35 лет меньше своих старших родственников пользуются услугами страхования. К таким выводам пришли аналитики Gallup, представившие результаты очередного исследования среди участников своей панели респондентов.

Поколение Millenium (люди, рожденные в период с 1980 по 1996 гг., также называется поколением Y) по своему потребительскому поведению во многом отличается от предыдущих поколений X (1965-1979 г.р.), Baby Boomers (1946-1964 г.р.) и Traditionals (1945 г.р. и ранее).  В частности страховым компаниям приходится проводить отдельную политику по привлечению клиентов поколения Millenium, т.к. стандартные методы не позволяют получить результатов, легко достигаемых в других  поколениях.

Опыт членов семьи в страховании имеет для поколения Y первостепенное значение. Они чаще других выбирают ту же страховую компанию и ту же программу страхования, которой ранее воспользовались родители или другие родственники. В соответствии с этим эксперты рекомендуют страховым компаниям влиять на потенциальных клиентов поколения Y через их старших родственников.

Примечательно также, что поколение Y чаще других (27% против  11%) приобретает услуги страховых компаний в онлайне, а не через страхового агента. В целом же сегодня 74% сделок оформляются через агентов и только 14% через Интернет. Однако если подобная тенденция среди поколения Y продолжит свой рост, полагают аналитики, в ближайшие годы страховщикам придется пересмотреть политику  привлечения клиентов, что, впрочем, станет для компаний хорошим шансом построить отношения с основной в будущем клиентской базой в сети.

 

Вам также может понравиться
prev
О чем думает молодежь?

585
К вопросу об особенностях бизнеса в России: верхи хотят, низы не могут?

652
В каких странах боятся терроризма больше всего?

359
517 рублей.Средний чек в России

518
Простые удовольствия на каникулах

689
Об объективности СМИ и тематических предпочтениях граждан

574
Криптовалюта в оценках россиян

2382
Товаропотребление и реклама

1807
Исключения из толерантности

962
Российские авиакомпании: полет нормальный?

588
Показатели кредитной зависимости россиян

331
Исследование телепредпочтений россиян

3702
Секты вокруг нас: мнение россиян

3061
2017-й год в оценках россиян

2194
Сбережения россиян

324
Проблема алкоголизма в России

268
next